過去幾年，儲能風生水起。

周圍太多朋友在干儲能，太多上市公司涉及或者跨界儲能，比比皆是，各類展會各類儲能企業喧囂嘈雜。

如今，儲能行業難逃產業規律，進入洗牌周期，正在從故事頂流，變成一門普通生意。

01.進入門檻低

這個是不爭事實。

新型儲能業務，尤其系統集成，相對于上游鋰電等核心環節，相對技術含量更低，資本支出較低，產能投放周期短，電力電子電氣技術人才較廣，人才培養速度也較快，整體呈現進入門檻較低的特點。

盡管不少儲能企業強調自身在BMS、PCS、EMS甚至數字化等領域的技術優勢，但不可否認，不管BMS、PCS、EMS或者數字化等領域，目前都有非常專業的第三方獨立供應商，因此這些上游環節很難定義成下游儲能（系統集成）企業的獨有競爭優勢。

事實表現就是，大量企業介入。

過去幾年，儲能企業一夜之間如雨后春筍般大量出現，成為當時一道煞人風景，令人唏噓。

02.做大規模難

進入容易，做大很難。

這跟儲能行業的產業特點有關。

儲能行業市場端呈現長尾特征，屬于2小B或者2C行業，大型儲能按照項目獨立招標本質上還是2小B，工商業儲能則是面向成千上萬的小B客戶，而戶用儲能更是以家庭為單位面向C端難以計數。

長尾特征的一個特點就是生存容易，只要抓住某個細分市場，某個區域市場，甚至某個重要渠道或者某個重要客戶資源，就可以小富即安。

這也是大量儲能企業敢于迅速拔地而起的一個重要原因，*終盡管會有大量儲能企業淘汰，但*終也會有相當數量儲能企業存活下來，不過規模較小，呈現高度分散的特點。

為此，我們也看到大量上市公司宣布或涉足儲能業務，正是基于這樣的特點。

但是，生存容易，做大規模卻比較難了。

03.資本化有挑戰

正是如此，IPO對儲能行業已不太友好。

去年下半年，A股IPO收緊，對儲能行業的封殺也頻繁見諸于各類小作文。

但是，不管怎樣，如果不是早年就在市場上爬摸滾打具備一定市場規模的舊玩家，依靠品牌或渠道已經具備一定規模，能夠達到目前A股IPO的標準，這幾年的新勢力可能已經很難在這個長尾市場獲得滿足現有IPO的標準。

當然，不滿足IPO，并不代表不能生存。

儲能行業洗牌已至，*終無非呈現這樣的結果：少數起步較早在品牌及市場端具有一定積累的舊玩家能夠繼續一枝獨秀，但也面較大的成長壓力；部分具有特定區域、局部市場、重要渠道或者重要客戶資源的儲能企業能夠在細分市場生存，小富即安，但很難做大；剩下大量儲能企業，如果連基本利基市場都沒有，那么只能被淘汰了。

**類企業會去沖擊IPO或者已經成功IPO，而第二類企業IPO難度較大，但并購價值還是有的，可以被上市公司收購或者被更大的儲能企業收購。

對于一個長尾的行業，并購是擴大規模的一個路徑，但并購及整合的操作難度其實很大，如今大家對并購成功概率的預期也不會太高，很難系統性地推動儲能行業集中度的提升。

不管怎樣，作為一個進入門檻不高且呈現長尾特征的行業，生存空間還是相對容易的，但要發展很大則需要更多努力，尤其是IPO收緊，儲能也正在走出前幾年的高光時刻，成為一門普通生意。

當然，如何把一門普通的生意，做成一個偉大的事業，是儲能企業尤其是頭部企業需要專研的學問。我們一直強調的儲能品牌商策略，正是擺脫普通生意瓶頸的一個策略。